- Prospection et développement de nouveaux clients dans l'industrie et le marché B2B.
- Présentation des produits et services de l'entreprise et adaptation de la proposition commerciale aux besoins spécifiques des clients.
- Négociation et finalisation des contrats avec les clients.
- Suivi des relations commerciales avec les clients existants et identification de nouvelles opportunités de vente.
- Réalisation de reporting de l'activité commerciale et analyse des résultats pour identifier les opportunités d'amélioration.
Plan de formation :
Formation sur les techniques de prospection commerciale pour l'industrie et le marché B2B
Formation sur la présentation des produits et services et les techniques de vente adaptées à l'industrie et le marché B2B
Formation sur les outils de négociation et de gestion des contrats
Formation sur les méthodes de suivi des relations commerciales et de fidélisation des clients
Formation sur les outils d'analyse de l'activité commerciale pour une meilleure prise de décision.
Compétences Techniques (Hard Skills) :
- Excellente connaissance des techniques de vente, de prospection et de négociation.
- Capacité à comprendre et à présenter des produits techniques (caractéristiques, avantages, applications des tubes PVC/PEHD).
- Maîtrise des outils bureautiques (Pack Office : Word, Excel, PowerPoint).
- La connaissance d'un logiciel CRM est un plus.
- Capacité à lire un plan ou un cahier des charges technique (un avantage).
Compétences Comportementales (Soft Skills) :
- Excellent sens du relationnel, aisance communicationnelle et force de persuasion.
- Orientation résultats, goût du challenge et ténacité.
- Autonomie, organisation, rigueur et méthode.
- Capacité d'écoute active pour comprendre les besoins clients.
- Proactivité, esprit d'initiative et capacité à trouver des solutions.
- Esprit d'équipe et capacité à collaborer avec les autres services de l'entreprise.
- Adaptabilité et résilience face aux difficultés.
